LEITTHEMEN DER VERTRIEBSERFOLG DER ZUKUNFT LIEGT IN DER PERSÖNLICHEN UND WERTSCHÄTZENDEN VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG Die BCA AG hat erneut ihre Spitzenposition unter den deutschen Allfinanz-Maklerpools unter Beweis gestellt. Unter 58 Teilnehmern wurde der Allfinanz-Maklerpool aus Oberursel als bester Anbieter ausgezeichnet und im Rahmen des FONDS professionell KONGRESS 2025 in der Kategorie Service-Qualität der Maklerpools mit dem Prädikat „Herausragend“ geehrt. Die insider-Redaktion sprach darüber mit dem BCA-Vorstand Bastian K. Roeder, Dr. Frank Ulbricht und Roman Schwarze. : Glückwunsch zum 1. Platz. Was bedeutet diese Auszeichnung für die BCA? Frank Ulbricht: Vielen Dank. Wir freuen uns sehr über das Ergebnis und die Auszeichnung. Grundlage für die hervorragende Bewertung war eine Leserbefragung, an der sich zahlreiche Berater und Finanzprofis beteiligten. Das zeigt, dass unsere Bemühungen und unsere Servicequalität von der Branche anerkannt und geschätzt werden. Wir sind unseren Vertriebspartnern für ihr Vertrauen und ihre positive Abstimmung sehr dankbar. Diese Auszeichnung erfüllt uns mit Stolz und motiviert uns, auch in Zukunft unser Bestes zu geben. : Was hat Ihrer Meinung nach zu diesem Erfolg beigetragen? Roman Schwarze: Als ein Punkt ist sicherlich unsere sehr gute digitale Aufstellung zu nennen. Angefangen von unserer DIVA – Die Serviceplattform für Finanz- und Versicherungsexperten über unseren Investment-Shop und die App-Lösung „Finanz-Cockpit“ bis zur Bereitstellung der führenden Versicherungsvergleichsrechner, DIVA Portfolio Builder u. v. m. Ebenso bieten wir als Allfinanz-Maklerpool den barrierefreien Marktzugang zu einer ganzen Reihe von Investment- und Versicherungsgesellschaften – ganz ohne Bedingungen oder Beschränkungen für unsere Produktpartner. : Demnach sind die digitale Kompetenz und das Produktangebot entscheidend? Bastian K. Roeder: Beide Angebote sind wichtig, aber über allem bleibt die persönliche Beziehung und die Servicebereitschaft zwischen Vertriebspartnern und Maklerpool der entscheidende Faktor. Der Vertriebserfolg der Zukunft liegt in der persönlichen und wertschätzenden Vertriebsunterstützung. Das technische Angebot ist Grundvoraussetzung, erst durch den persönlichen Service erfolgt die Differenzierung. : Wie sehen Sie die BCA in diesem Marktumfeld positioniert? Roeder: Es ist viel Bewegung im Markt. Pools werden gekauft, verkauft oder zusammengelegt. Vielfach stecken Investoren oder Anlagekonzepte dahinter, die nach einem festen Zeitplan und mit größtmöglichem Gewinn einen Exit der Beteiligung erwirtschaften wollen. Dies mit allen nötigen betriebswirtschaftlichen Mitteln. Wir gehen einen anderen Weg. Wir setzen auf Hauptaktionäre, die sich langfristig für das Wohl unserer Vertriebspartner einsetzen. Unsere Aktionäre sind Versicherungsvereine auf Gegenseitigkeit mit einem strategischen Interesse, das Maklerpool-Modell zu stärken. Ulbricht: Erst kürzlich konnten wir mit der VHV Allgemeine Versicherung AG den inzwischen neunten Maklerversicherer als strategischen Aktionär begrüßen. Diese strategischen Partnerschaften bieten uns wichtige Impulse und Sicherheit für eine erfolgreiche Zukunft. : Was wird den Makler in den kommenden Jahren beeinflussen? Schwarze: Geopolitische Spannungen, wirtschaftliche Veränderungen, Infrastruktur und Klimapolitik beeinflussen das Anlage- und Sparverhalten der Menschen. Für den Makler bedeutet das viel Beratungs- und Betreuungsaufwand. Gleichsam braucht es den prozessoptimierten Einsatz von geschäftsbringenden Vertriebsaktivitäten. Und für all diese Punkte liefern wir unseren Vertriebspartnern passende Serviceleistungen. In diese Servicequalität investieren wir weiter umfassend und leidenschaftlich. Ulbricht: Aktuelles Beispiel hierfür ist unser DIVA Portfolio Builder (siehe Beitrag Seite 43), der gerade in Zeiten volatiler Börsen dazu beiträgt, dass die Portfolios im Sinne des Anlegers stabil bleiben. „Strategische Partnerschaften bieten uns wichtige Impulse und Sicherheit für eine erfolgreiche Zukunft.“ Der Vorstand der BCA AG: Bastian K. Roeder, Frank Ulbricht, Roman Schwarze
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