MARKTUMFELD BAUFINANZIERUNGEN: STABIL! Mit Blick auf das Thema Immobilien und die dafür notwendigen Finanzierungen zeichnet sich das Marktumfeld zumindest aktuell durch stabile Bau- und Finanzierungszinsen und eine gute Nachfrage nach Sanierungs- und Energieeffizienzmaßnahmen aus. Mit der Baufinanzierung Green bietet die ING Deutschland eine Finanzierungslösung, um Umwelt und Klima zu schonen und gleichzeitig den eigenen Energieverbrauch zu senken. Über dieses und weitere Angebote sowie die aktuelle Marktsituation sprach die insider-Redaktion mit Thomas Hein, Leiter Vertrieb Immobilienfinanzierung bei der ING Deutschland. : Herr Hein, wie beurteilen Sie die Zinsentwicklung und wie hat sich Ihre Bank auf die Zinssituation eingestellt? Thomas Hein: Die bereits im letzten Jahr angelaufene leichte Markterholung hat sich zu Beginn dieses Jahres weiter fortgesetzt. Allerdings bleibt abzuwarten, ob das die bereits langersehnte Trendwende oder nicht doch eher ein Zeichen der Vorfreude auf mögliche Zinssenkungen der Europäischen Zentralbank ist. Auch wenn der nachlassende Inflationsdruck natürlich die Spekulationen befeuert, die EZB könne die Zinsen schon bald senken, so hat der Markt diese Erwartung schon zu einem erheblichen Teil eingepreist. Wir rechnen Mitte des Jahres mit der ersten kleinen Zinssenkung und dann mit weiteren kleinen Schritten im Lauf des zweiten Halbjahres. Aber auch Zinsausschläge sind immer wieder möglich – abhängig von den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen. : Was waren aus Ihrer Sicht weitere wesentlichen Punkte, die die Rahmenbedingungen für die Immobilienfinanzierung im letzten Jahr bestimmt haben? Hein: Neben der erwarteten Zinsentwicklung hat ein Thema den Markt im letzten Jahr bewegt: die Energiewende. Vor dem Hintergrund der hohen CO₂-Ziele wird uns das Thema auch in Zukunft weiter beschäftigen. Für uns als Bank bedeutet das v. a., dass wir den Blick auf unser Immobilien-Bestandsportfolio schärfen müssen, um dann – im nächsten Schritt – gemeinsam mit unseren Kundinnen und Kunden zählbare Ergebnisse zu liefern. Ich sage es mal so: Die Energieeffizienzklasse F wird mit hoher Wahrscheinlichkeit die Klassen G und H als Schlusslicht ablösen. : Bezogen auf die verschiedenen Darlehensarten bzw. hinsichtlich Tilgungssatz, Sollzinsbindung, Darlehenshöhe etc.: Welche Trends sehen Sie derzeit? Was erwarten Sie diesbezüglich für das kommende Jahr? Hein: Natürlich ist Flexibilität bei der Wahl der Baufinanzierung in diesem Marktumfeld wichtig. Die Kundinnen und Kunden wollen heute bei der Tilgungsrate oder bei einer möglichen Sondertilgung möglichst freie Hand haben und Änderungen oder auch Einzahlungen vornehmen. Auch was die Zinsbindung betrifft, wird man sich in der heutigen Zeit vielleicht nicht ganz so langfristig festlegen und erst mal abwarten, wohin die Reise geht. Die individuellen Bedürfnisse und Verhältnisse jeder einzelnen Kundin und jedes einzelnen Kunden, die heute schon im Mittelpunkt einer guten Finanzierung stehen sollten, rücken weiter in den Fokus. Hier gilt es, Antworten zu liefern. Die Serviceorientierung v. a. in Richtung Energieeffizienz wird dabei immer wichtiger. : Welche Produktwelten werden bei der ING besonders nachgefragt? Was zeichnet Ihre Produktwelt aus? Hein: Wir merken auf Produktseite stark, dass das Thema Energieeffizienz die Menschen bewegt. So ist z. B. unsere Baufinanzierung Green, bei der wir einen Zinsrabatt von 0,10 Prozentpunkten für die Finanzierung von Häusern in den Energieeffizienzklassen A+ und A bieten, sehr gefragt. Auch die Nachfrage nach unserer Darlehensvariante für die Modernisierung für alle, die bereits eine laufende Baufinanzierung bei uns haben, zeigt: Mit den Produktfeatures „schon ab 30.000 Euro“ und „in den ersten 12 Monaten ohne Bereitstellungszins“ haben wir das richtige Zeichen gesetzt. Eines wird immer deutlicher: Im Oktober 2007 wechselte Thomas Hein zur INGDiBa AG, wo er bis Ende 2011 als Ressortleiter für das Key-Account-Management im Partnervertrieb verantwortlich zeichnete, bevor er als Abteilungsleiter den Partnervertrieb insgesamt verantwortete. Seit 2018 treibt der Diplom-Bankbetriebswirt als Leiter Vertrieb Immobilienfinanzierung das Vermittler- und das Direktgeschäft bei der ING Deutschland erfolgreich voran. ADVERTORIAL 2 8 © ah_fotobox – stock.adobe.com
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