L E I T T H E M E N Damals wie heute bündelt ein stark positionierter Pool die individuellen Interessen seiner Maklerpartner und vertritt sie ggü. den Produktgebern. Damit ist der Maklerpool ein wichtiger Intermediär zwischen Maklerkunde und Produktgeber und trägt zu einem reibungslosen und für alle Seiten gewinnbringenden Ablauf zwischen Makler und Produktgeber bei. Dabei war das Poolmodell als „Großhändler“ in der Anfangszeit gerade im Investmentgeschäft für alle Seiten eine sehr gute Möglichkeit, schneller und besser zum Geschäftserfolg zu kommen. Versicherer und Versicherungsmakler entdeckten die Liebe zum Pool erst viel später. Häufig bestand eine Einzelverbindung zum Versicherer. Die Anbindung an einen Maklerpool war daher für einen Versicherungsmakler eher ein Nice-to-have. Das war vor 25 bis 30 Jahren. Heutzutage hat sich der zukunftsorientierte Maklerpool zum Full-Service-Dienstleister bzw. Plattformanbieter für den Investment- und Versicherungsvermittler entwickelt. Die Zeiten, in denen allein der „beste Courtagesatz“ oder allein das Produktuniversum ausschlaggebend für eine Poolanbindung waren, sind vorbei. Heute sind bester Service sowie technische und fachliche Leistungsfähigkeit relevante Faktoren (siehe Abb. 1). Die Anbindung an einen Maklerpool ist heute und in Zukunft nahezu unverzichtbar. Angesichts der zunehmenden Komplexität in der Abwicklung, der steigenden Kundenanforderungen und der zunehmenden Regulierung ist es für die meisten Makler heute nicht mehr wirtschaftlich, ohne Poolanbindung zu arbeiten. Elina Satschek, Geschäftsführerin ESFin GmbH Vor etwa 25 Jahren dienten Maklerpools vor allem der Bündelung von Versicherungs- und Anlageprodukten verschiedener Anbieter. Heute sind Maklerpools wesentlich serviceorientierter und bieten umfangreiche Dienstleistungen wie Produktvergleiche an. Darüber hinaus stellen sie eine digitale Infrastruktur für Finanzberater und Versicherungsmakler und deren Kunden zur Verfügung. Schließlich runden Schulungen, umfassende Kundenbetreuung, Haftungs- und Compliance-Unterstützung sowie Veranstaltungen und Netzwerkplattformen das Angebot ab. Alles in allem bieten Maklerpools heute ein breites Spektrum an Dienstleistungen und Unterstützung, die für Maklerunternehmen von unschätzbarem Wert sind. Damit Maklerpools auch in Zukunft attraktiv bleiben, sind Innovation, Transparenz, regulatorische Compliance, Ausbildung und ein kundenorientierter Ansatz entscheidend. MAKLERPOOL DER ZUKUNFT Zuverlässiger Partner und Full-Service-Dienstleister Der moderne, zukunftsorientierte Maklerpool hat sich zum Full-Service-Dienstleister bzw. Plattformanbieter für den Investment- und Versicherungsvermittler entwickelt. Umfassende Produktwelten, technische Dienstleistungen, administrative Entlastung, fachliche Betreuung, Marketing- und Vertriebsunterstützung, Weiterbildungshilfen und vieles mehr: Pools werden auch künftig alles daran setzen, um ihren Geschäftspartnern die Möglichkeit zu bieten, ihre Effizienz zu steigern und ihre Marktposition zu stärken. Wichtig dabei: Vertrauen und eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Erste Gehversuche… Zwangsweises Poolen des InvestmentgeschäftsBündelung der Kräfte zur Konditionsverbesserung Nischenplayer, Inselansätze und Ventillösungen Sukzessive Erweiterung um Deckungskonzepte, Vergleicher, Beratungs-/ Vertriebstools, Weiterbildung, Veranstaltungen, Marketing … Ganzheitliche Plattformaufstellung als Full Service Dienstleister 1 1 Abb. 1
RkJQdWJsaXNoZXIy MTA1Mzk2Nw==